如何理解LED显示屏价格和品质之间的关系

质量和价格是成正比的。任何行业都一样。如果你在乎的是质量，就请尊重它的价格；如果你想要的是便宜，请不要妄想产品的质量有多好。LED显示屏行业当然也是这样的，LED显示屏产品的价格越高，它的质量也就越好。 

当前随着LED显示屏产业上游厂家转型升级加快和终端市场需求的不断提升，大多数客户已经能够很坦然地接受优质产品以及解决方案的高价格，然而在这种形势之下，有业内销售却反映，产品越来越不好卖了，有很多客户都很“纠结”，销售跟他推品质他说价格，谈价格他又怼品质不好，这样不是很难“沟通”吗？实际情况果真如此吗？要弄清楚这个问题，LED显示屏经销商们以及销售人员首先必须搞清楚品质、价格和品牌的含义以及它们之间的关系。

首先，也许你搞错对LED显示屏“品质”的定义。品质可以理解为质量加品牌。质量好，同时又有一定品牌知名度（品牌附加值）的产品才称得上真正的好品质。品质=质量+品牌，这就是消费升级市场经济时代的定义。若是你手上拿的是不知名品牌，甚至是山寨品牌，你又何来品牌附加值之说，厂家又何来的底气与客户谈产品品质？因此，在终端市场客户的眼中，品质是有门槛的。当你的产品没有达到这个门槛，他们自然而然和你谈价格，且价格越压越低。

其次，或许弄混了“物超所值”的涵义。LED显示屏经销商，尤其是三四线城市。在技术不断精进下，市场新产品层出不穷，让用户有更多可选性的同时，也让客户有更多余地货比三家，甚至更多家，对产品的要求也会更高。另一方面，随着终端市场细分专业化和客户对产品的的个性化需求进一步释放，越来越多的终端客户希望自己的需求得到上游厂家的关注，并且给与解决，无论是产品还是服务方面都是如此。

最后，与客户共建品质感。物以类聚，人以群分。信息交融时代，每一种性格、每一种爱好都可以成为一个小社群。因此，经销商们要放弃直“推”的手段，而是要“拉”。要把自己经营成一个小微平台、社群平台，“拉”来更多价值观和兴趣爱好相仿的消费者，将他们聚集在一起，强调同一价值观、同一体验性、同一获得感。通过品牌文化、价值渗透来影响他们。

总之，“高品质低价格”是个传说。要知道在销售过程中，只关心价格的一般都是一次性买卖，而关心质量与服务的却是长期合作伙伴。

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